عضو شوید
عضویت سریع
آمار
وب سایت:
آمار مطالب
آمار بازدید
بزرگترین لذت در دنیا انجام کاری است که دیگران می گویند نمیتوانی
Follow
شناخت همه مسائل و نگرانیهایی که باعث می شود دوست شما برای وارد شدن به کاری که خیلی ها را میلیونر کرده، تصمیم درست بگیرد.
فالو یعنی گفتن حقیقت
اهمیت فالو
این بخش90 % کار شما در مرحله ورودی گرفتن است و اهمیت بسیار زیاد این قسمت به این دلیل است که نتیجه کار در این مرحله مشخص می شود . ” وارد شدن یا وارد نشدن “.
مطمئن باشید هیچ کس بدون فالو وارد این سیستم نخواهد شد.
فالو وقتی دراین سیستم معنا پیدا میکند که دوست شما جواب “ منفی” بدهد و تازه هنر شما درفالو مشخص میکند که می توانید او را وارد کنید یا نه!
شما در هر سطح کاری که باشید ،چه در مرحله ورودی گرفتن ،چه به عنوان بالاسری و در نهایت به عنوان لیدر، برای موفقیت خود و مجموعه باید یک فالوکننده قوی و باتجربه باشید.
نگرش درفالو
مطلب بسیار مهمی که در این بخش وجود دارداین است که چرا میخواهید دوستتان را وارد کار کنید؟
نگرش شما از وارد کردن دوستتان چیست؟ آیا نگرش شما این است که تنها دو دایرکت بگیرید؟یا اینکه تعادلی بزنید و پورسانت بگیرید؟ مطمئن باشید با این دیدگاه شکست می خورید!
نگرش شما درفالو باید این باشد که می خواهید دو یا چند نفر از بهترین و عزیزترین دوستانتان را وارد بهترین و پر درآمدترین کار دنیا بکنیدو می خواهید زندگیشان را هم از نظر مالی و هم از نظرمعنوی متحول کنید.
با این نگرش صحیح، مرحله پیگیری بسیار راحت و لذت بخش خواهد بود.مطمئن باشید نگرش شما در این مرحله از طرز صحبت کردن شما،رفتار شما و حتی نگاه شما منتقل خواهد شد.
زمان فالو
از هنگام گفتن سه جمله شروع و تا وقتی ادامه پیدا می کند که خرید انجام شود و بعد از آن به نحوی دیگر ادامه میابد.
سه جمله باید خیلی ساده و صمیمی و در عین حال با تمام اعتقاد و جدیت بیان گردد و به همان یک بار گفتن اکتفا نشود و در ادامه کار دلایل شما باید یادآوری و تشریح شود و نکته بسیار مهمی که خیلی از دوستان رعایت نمی کنند این است که به هیچ عنوان حق ندارید پیش داوری کنیدکه دوست شما ورودی است! خیلی واضح است که دوست شما وقتی وارد شده است که برگه خرید را به دست او داده اید و به او تبریک گفته اید. مؤثرترین زمان فالو نزدیک ترین زمان بعد از پرزنت است و تا حداکثر 24 ساعت بعد ، شما باید اولین جلسه فالو را انجام داده باشید. وظیفه بسیار شما بعد ازجلسه پرزنت آن است که بسته به فهم دوست شما از مطالب عنوان شده در پرزنت حداقل به مدت 15 دقیقه بعد از پرزنت باید خش های مختلف سایت را به دوستتان نشان دهید تا اطلاعات داده شده در پرزنت را لمس کند که به این کار” فالو بعد از پرزنت ” گفته می شود که اهمیت بسیار زیادی دارد.
شما باید در فالو یک برنامه ریزی زمانی داشته باشید و حداکثر زمان برای پیگیری از دوستتان را با بالاسری تعیین کنید و به هیچ عنوان نباید این حداکثر زمان را به دوستتان بگویید.
مکان فالو
متاسفانه اکثر دوستان به این نکته توجهی ندارند که اهمیت مکانی که فالو باید در آن انجام شود کمتر از مکان معرفی کار نیست.مکان فالو باید جایی باشد که شما و دوستتان در آنجا تمرکز داشته باشید، دوست شما بدون هیچ مزاحمتی به حرفهای شما گوش کند، مثلا محل کار دوست شما مکان بسیار نامناسبی برای فالو است. زیرا علاوه بر اینکه شما به وی تسلط ندارید، به بهانه کار به حرف های شما بی توجهی می کند. یکی از بهترین مکانها برای فالو دفاتر کاری کوئست است زیرا خیلی از افراد بالاسری شما در آنجا حضور دارند و در صورت لزوم به شما کمک می کنند. شما به دوستتان تسلط دارید و خیلی از ابزارهای پیگیری مثل کامپیوتر و … در دسترس شماست.
* مهمترین عمل در فالو این است که تأثیر گذار باشید نه تأثیر پذیر!
فقط و فقط حضوری و به همراه بالاسری و تیم فالو انجام می شود. به هر نحوی که امکان دارد شما باید دوستتان را در زمان و مکان مناسب پیدا کنید. فالو باید حتما حضوری انجام شود تا دوست شما جدیت ، ایمان، اعتقاد و برق چشمان شما را ببیند. به هیچ عنوان هیچ کس حق انجام فالو تلفنی را ندارد!
* هر وقت خواستید کسی را وارد نکنید او را تلفنی فالو کنید *
کارهایی که قبل از جلسه فالو باید انجام دهیم
- مطاله جزوه ، قسمت فالو
- مرور لیست اهداف خود ( جهت بیشتر شدن انگیزه )
- همراه داشتن ابزار فالو ( سی دی های ضرب محصولات، وکیشن ها ، تجارت الکترونیک ، کتابهای پنیر وحکایت دولت فرزانگی ، سی دی دکتر آزمندیان و حلت، قلم و کاغذ و …) *
- حفظ تمرکز و خونسردی
- مرور ویژگی های اخلاقی طرف مقابل برای معرف و شناخت آن برای همراهان ( چه نوع شخصیتی دارد و چه رفتاری داشته باشید بهتر است؟ )
- بالا بردن ایمان و اعتقاد
بدون هیچ شک و تردیدی باید به فالو بروید و محکم و با ایمان صحبت کنید البته قبل از آن باید ایمان و اعتقاد خود را تقویت کنید.
آبراهام لینکلن در جمله ای بسیار معروف می گوید: ” اگر نه ساعت برای قطع کردن درخت وقت داشتم ، شش ساعت آن را برای تیز کردن تبر خود صرف می کردم.”
فراموش نکنید عاملی که در فالو شما را به موفقیت می رساند ایمان و اعتقاد شماست. یکی از راههای افزایش ایمان بالا بردن اطلاعات است. دانش تکیه گاه ایمان است. شما باید به آبجکشن ها مسلط باشید
و همه چیز را در مورد سیستم بدانید.
* توصیه : جهت افرادی که می ترسند از کتاب دولت و سی دی دکتر آزمندیان استفاده کنید.چنانچه از تغییر می هراسند از کتاب پنیرو در صورتی که تجربه ورشکستگی دارند ،سی دی حلت و آزمندیان پیشنهاد شود.
تعیین استراتژی با بالا سری
1. فعالانه گوش دهید.
2. مثل بومرنگ در ذهن طرف مقابل سیر کنید تا مشکل اصلی او را پیدا کنید.
3. در تمام مراحل حس شکم سیری و سخت کوشی را رعایت کنید ( یکی از راههای ایجاد حس شکم سیری مرور لیست افرادتان است. فراموش نکنید شما قصد دارید یک فرصت طلایی درآمدزایی و میلیونرشدن را به دوست خود پیشنهاد دهید پس محکم باشید! )
4. قدرت به تصویر کشیدن انتهای راهی که به او پیشنهاد کرده اید.
5. در انتهای هر بحث جمع بندی کنید.
6. در انتهای جلسه حتی اگر نتیجه مطلوب را بدست نیاوردید سر بلند بیرون بیایید چرا که پیروزی هنوز از آن شماست!
به یاد داشته باشید که هدف از فالو علاوه بر وارد کردن فرد به سیستم ، ایجاد فرهنگ نت ورک است لذا تلاش کنید به همه ی سوالات و نکات منفی وی جواب دهید تا نگرش منفی او بر روی فرد دیگر اثر نگذارد
کارهایی که در جلسه فالو نباید انجام دهیم
- دروغ نگویید زیرا اساس کار ما صداقت است پس شما نباید وجهه کاری خود را خراب کنید.
- از کمپانی به طور مستقیم تعریف نکنید زیرا فلش اعتماد به سمت شماست نه کمپانی.
- به هیچ عنوان نباید خودتان آبجکشنی مطرح کنید!
- عصبانی نشوید! ( سیلی بزنید با بوسه ) اگر در برابر دوست خود جبهه بگیرید او نیز حرف های منطقی شما را قبول نمی کند.
- اگر دوست شما موقعیت فوق العاده کاری را درک نکرد به هیچ عنوان حق توهین به او را ندارید.
وظایف به عنوان بالا سری
- حرافی نکنید و در صورت لزوم صحبت کنید زیرا هر چقدر هم که شما با ایمان و اعتقاد بیشتری صحبت کنید ، آن شخص فکر می کند که شما به فکر خودتان هستید! و در نتیجه تأثیر معکوس دارد.
تأ ثیر صحبت های فرد دعوت کننده حتی اگر کمتر از شما تسلط داشته باشد خیلی بیشتر است. به این دلیل که فرد به دعوت کننده اعتماد دارد و حتی امیدوار می شود که بالاسری آینده اش به کار تسلط دارد.حضور بالا سری برای دلگرمی و اطمینان دایرکت است و فقط در مواقع لزوم اطلاعات تزریق می کند. یکی دیگر از وظایف بالا سری در این مرحله اداره و تعیین خط مشی جلسه می باشد. کنترل بحث ها وجمع بندی و نتیجه گیری توسط بالا سری انجام می شود.
وظایف شما به عنوان دعوت کننده
مستقیا باید سر اصل مطلب بروید. این نشان دهنده ایمان و اعتقاد شما به کار می باشد.آنقدر صحبت کنید که دوست شما به حرف آید و ایرادات را مطرح کند.برای شروع از جملات کلیدی مانند ” بهش فکر کردی؟ ” یا ” تحقیق کردی ” استفاده کنید .شما در فالو شش مرحله مهم زیر را باید به دقت انجام دهید .
1- نگرانی های او را بفهمید و و نگرانی اصلی او را پیدا کنید:
شما باید تک تک نگرانی های دوست خود را بفهمید و آنها را برطرف کنید و نکته بسیار مهم در این مرحله پیدا کردن نگرانی اصلی اوست . دو تکنیک در پاسخ گویی به ایرادات و آبجکشن ها وجود: درک متقابل و سوال در برابر سوال
در اولی شما باید با دوست خود از ته دل و واقعی صحبت کنید و در دومی با این روش شما سوالات غیر منطقی دوست خود را متهم می کنید .
2- ترسهای مختلف را شناسایی و برطرف کنید .
الف) ترس از دو نفر : با استفاده از روش با تاکید روی آموزشها و ارزشیابی نفرات و امتیاز بندی آنها و با نشان دادن لیست خود و با اعتقاد کامل این را به دوست خود بفهمانید که واقعا خود شما هیچ ترسی از گرفتن دو نفر ندارید و حس حمایت بالاسری ها از خود شما و در نهایت حمایت شما از او باید باعث شود که این ترس برطرف شود.
ب) ترس از تنهایی : با تمام وجود و اعتقاد کامل باید حمایت خود را از او نشان دهید و با مثال زدن از حمایت بالاسری ها او را دلگرم کنید و به او بفهمانید که با او شریک هستید.
ج) ترس از تغییر : باید برداشت خود را از کتاب پنیر به او بگویید و با زدن مثا ل های واقعی اززندگی خود یا دوستتان به او بفهمانید افرادی که از تغییر در زندگی ترس داشتند هیچ وقت موفق نشده اند. در نهایت حتما کتاب پنیر را به او بدهید و حتما تاکید کنید که حتما مطالعه کند.
3- سود سیستم را برایش ملموس کنید :
با نشان دادن پورسانت بالاسری ها و مثال زدن از زندگی گذشته و حال آنها سود سیستم را باید کاملا ملموس کنید. شما باید از وضعیت زندگی بالاسری ها و پورسانت های هفتگی آنها و تعادل آنها اطلاع داشته باشید. تغییرات زندگی آنها را مثال بزنید و کاملا زندگی آنها را مرور کنید. با اعتقاد هر چه تمتم تر سود سیستم را باید برای دوست خود ملموس کنید چرا که این بخش بسیار تأثیرگذار است.
و در نهایت اگر دوست شما قدرت باور این سود و درک سیستم را نداشت با دادن کتاب دولت فرزانگی به او جهت مطالعه می توانید شک او را برطرف کنید.
بهانه ها ی متداول
الف : وقت ندارم : مطمئن باشید که سود سیستم را برای دوست خود ملموس نکرده اید . باید دوباره سود سیستم رابرایش توضیح دهید و ارزش این کار را به او بفهمانید و درآمد این کار را با کار او و یا کارهای دیگر مقایسه کنید .
ب : کار از عهده من خارج است : چون دوست شما اطلاعات کافی از شرایط این کار ندارد و چون هنوز وارد این کار نشده ، شما باید ببینید دوست شما از چه دیدگاه و نظری یان بهانه را می آورد. مثلاً فکر می کند این کار روابط عمومی بالایی می خواهد و ....
بودن این کار را برایش توضیح دهید و از بالاسری ها مثال بزنید Simple to do که در این شرایط توانایی خاصی نداشتند و آدمهای خاصی نبودند و با شناختی که از دوست خود دارید و موفقیت هایی که داشته و کار کردن روی اهداف او تأکید و بر آنها این بهانه را برطرف کنید .
پ: از این نوع کار خوشم نمی آید : با احساس افتخار و با آرامش کامل و بدون جبهه گیری ، باید از کار خود دفاع کنید و به او توضیح بدهید که این کار علاوه بر درآمد بالا ، مزایای بسیار زیادی از جمله هدفمند زندگی کردن ، کار گروهی ، مسئولیت پذیری ، برنامه ریزی ، متعهد شدن ، بالا رفتن روابط عمومی عمومی ، روانشناسی ، طرز برخورد با افراد مختلف ، بالا رفتن قدرت مدیریت ، رهبر شدن و ... را دارد .باید طرز تفکر غلط دوست خود را از این کار تغییر دهید .
ت: پول : اگر واقعاً تشخیص دادید که مشکل مالی دارد به پیگیری پول تبدیل می شود که در ادامه در این مورد بیشتر می خوانید . وگرنه با پرسیدن این سئوال که " فکر کن این کار هیچ نیازی به پول ندارد ، دیگر مشکلی نداری ؟ " ابهامات و مشکلات دوست شما مطرح خواهد شد و شما باید آنها را برطرف کنید .
یک نتورکر به خوبی می داند که مرحله پیگیری (follow up) حتی از دعوت کردن و نحوه معرفی کار هم مهمتر است.
یک گلف باز را در نظر بگیرید که می خواهد از مسافت بسیار زیاد ، توپ را به درون هدف بیاندازد. او با اولین ضربه فقط می تواند توپ را به هدف نزدیک کند و به جرات می توان گفت که در کمتر از یک درصد مواقع توپ به درون هدف می افتد. او مجبور است چند بار دیگر به توپ ضربه بزند و با این کار توپ را به هدف نزدیکتر کند و در نهایت آن را به درون هدف بیاندازد.
در بازاریابی شبکه ای شما با معرفی کار (پرزنت) فقط شخص را به هدف نزدیک می کنید . اما برای اینکه او محصولی را از شرکت خریداری کند لازم است تا به سوالاتش پاسخ دهید و اطلاعات او را در زمینه این حرفه و شرکت خود تکمیل کنید (درست مثل ضربات بعدی به توپ).
پیگیری یا فالو آپ یعنی پاسخ به سوالات و رفع نگرانیهای شخصی که می خواهد وارد سیستم بازاریابی شود. بدون شک شما در عرض ۴۵ دقیقه به هیچ وجه نمی توانید این حرفه را به طور کامل معرفی کنید و مطمئنا بعضی از نکات برای شنونده مبهم خواهد بود.
متاسفانه بسیاری از افراد به جای اینکه پیگیری کنند ، التماس می کنند!! اگر چه این کار را به صورت علنی انجام نمی دهند اما با نگاه ملتمسانه خود و گفتن جمله “بیا دو نفرت با من” ، دید افراد را نسبت به این حرفه منفی می کنند.
هرگز برای وارد شدن افراد به سیستم اصرار نکنید!! زیرا آنها فقط در صورتی در کار خود موفق خواهند شد که با میل خود وارد شوند. فراموش نکنید که شاید یکی از دلایل وارد نشدن آنها به سیستم ، همین رفتار غیر حرفه ای و ملتمسانه شما باشد! زیرا آنها هرگز دلشان نمی خواهد یک روز مثل شما همین کار را انجام بدهند و به جای پیگیری التماس کنند.
در پیگیری باید به این نکته توجه داشته باشید که افراد باید میزان ایمان و اعتقاد شما را نسبت به این کار بدانند و بر اساس این ایمان و اعتقاد شماست که تصمیم ورود به این تجارت را خواهند گرفت. باید با اعتماد به نفس کامل و حفظ کردن غرور خود ، طوری کار را به آنها معرفی کنید که دید آنها نسبت به این حرفه وسیع تر شود. البته شما با اعتماد به نفس کاذب و غرور بیجا مشتریان خود را از دست خواهید داد!!
پس از خط اعتدال خارج نشوید…
فالو یعنی عشق ، ایمان ، اعتقاد و هرکسی که عشق و ایمان و اعتقاد نداشته باشد محکوم به شکست است.
