|
چرا نتورک مارکتینگ؟
اولین بار که در مورد نتورک مارکتینگ چیزی شنیدم، مخالف آن بودم اما وقتی که به دور از تعصب به آن نگاه کردم؛ مزایایی را دیدم که اندک بیزینس های دیگری آنها را داشتند. موفقیت طولانی مدت در زندگی، بازتاب آموزش تجربه زندگی و شخصیت شماست. بسیاری از شرکت های نتورک مارکتینگ تمرینات پیشرفت شخصی را در این حیطه های کلیدی مهیا میکنند.
بیشتر مدارس افراد را برای ربعهای E و S آماده میکنند که فوق العاده است البته در صورتی که بخواهید در این ربعها زندگی کنید. بیشتر دوره های MBA دانشجوها را برای پستهایی با درآمد بالا در دنیای شرکتها به عنوان یک E (کارمند) آماده میکنند نه یک B (صاحب بیزینس بزرگ).
نتورک مارکتینگ: صنعتی برای آنهایی که می خواهند زندگی خود را تغییر دهند
اگر در ربعهای E یا S باشید و بخواهید تغییر کنید چه می شود؟ اگر بخواهید در ربع B باشید چه؟ آموزشهایی که شما را برای آن ربع آماده کند، کجا خواهید یافت؟ من بیزینس نتورک مارکتینگ را توصیه میکنم. من این صنعت را به کسانی که می خواهند تغییر کنند و تمرینات مهارتی و رفتاری لازم برای موفقیت در ربع B را کسب کنند، توصیه میکنم.
کارآفرینی و ساختن یک بیزینس ربع B، یکی از دشوارترین چالشهایی است که یک شخص می تواند گرفتار آن شود. دلیل اینکه افراد بیشتری در ربعهای E و S هستند این است که زندگی در این دو ربع از ربع B آسانتر است. مگر نشنیده اید که: «اگه آسون بود، همه انجامش میدادن.»
باید یاد بگیریم که چطور بر شک خود، کم رویی و ترس از ردشدن و نه شنیدن غلبه کنم و نیز بیاموزم که چگونه بعد از شکست خوردن بلند شوم و ادامه دهم. اینها بعضی از خصایصی هستند که یک نفر باید در خود رشد دهد درصورتی که میخواهد در یک بیزینس ربع B موفق شود؛ چه یک بیزینس نتورک مارکتینگ باشد، چه فرانشیز و چه شرکتی که خود فرد تأسیس می کند.
یکی از مهارتهای شخصی لازم برای هر بیزینس ربع B راهبری است. آیا میتوانی بر ترس خود فایق آیی و دیگران را هم وادار به این مهم کنی تا کار را به انجام رسانی؟ این مهارتی است که نیروی دریایی به من آموخت. به عنوان یک افسر نیروی دریایی، ضروری بود که دیگران را به جنگ واداریم حتی اگر همه ما از مرگ وحشت زده بودیم.
چرا نتورک مارکتینگ؟
پاسخ دونالد ترامپ
بازاریابی (Marketing) ابزاری قدرتمند است و نتورک مارکتینگ می تواند این قدرت را افزایش دهد؛ البته در صورتی که شخصاً با انگیزه باشید. به بیان ساده، فرض کنید آژانس تبلیغاتی را از سیستم فروش یک محصول حذف کنید. در اینصورت کار بازاریابی و تبلیغات آن را خودتان باید انجام دهید کار بزرگی است اما شدنی است به شرطی که به اندازه کافی مشتاق باشید تا کاری را برای خودتان شروع کنید و روی پای خودتان بایستید و قدرت و انگیزش را در بالاترین سطح خود نگه دارید. به روح ماجراجویی نیاز دارد که لازمه اش تمرکز و پشتکار است. من نتورک مارکتینگ را به کسانی که از انگیزه بالایی برخوردار نیستند، توصیه نمیکنم.
جنبه مهم دیگر نتورک مارکتینگ این است که ذاتاً اجتماعی است پس اگر شخصیتی اجتماعی و خونگرم نیستید بنظر من باید برای انتخاب آن بیشتر فکر کنید. لازمه این کار خونگرمی و معاشرت پذیری است.
درست مانند تبلیغات، اگر محصول فوق العاده ای نداشته باشید هیچ شانسی هم در رقابت تبلیغاتی نخواهید داشت. همچنین به یاد داشته باشید که اگر میخواهید توزیع کننده شوید، قانوناً برای ادعاهایتان در مورد محصول، شرکت و فرصتهای موجود، مسئولید. اما مهم تر از همه اینها مطمئن شوید که محصولات ارزش انرژی و زمانی که وقف میکنید را دارند. درغیر این صورت شدیداً دارید آب در هاون می کوبید هنگام صحبت درباره نتورک مارکتینگ، رابرت (کیوساکی) بر اهمیت خروج از محدوده راحتی (منطقه امن) تأکید می کند.
همچنین می گوید که به خودتان زمان کافی بدهید. اینها نکات خوبی برای توجه هستند. موافقم که تواناییهای راهبری برای موفقیت ضروری اند. قطعاً باید مسئولیت پذیر باشید و نگرشتان این باشد که: من می توانم .
مانند هر کار دیگری، قبل از شروع، هرچیزی را که میتوانید بشناسید. نتورک مارکتینگ خود را به عنوان یک روش درآمدزایی عملی و ارزشمند اثبات کرده است، و چالشهایش می تواند برایتان کاملا به اندازه باشد. مثالهایی قابل توجه از موفقیتها وجود دارد که به دنبال پشتکار، اشتیاق و ترکیب درست محصول و موقعیت سنجی حاصل شده اند. مانند بسیاری از کارهای دیگر، موضوعات آشکار و پنهایی وجود دارد اما موفقیت، یک راز سر به مهر نسیت و این در مورد نتورک مارکتینگ هم به همان اندازه صدق میکند.
بسیاری از مردم از گروههای آزمایش خبر دارند، ابزاری که آژانسهای تبلیغاتی بکار می گیرند. وقتی که یک محصول جدید را امتحان می کنند، به مناطق مختلف می روند و از مردم عادی می خواهند که محصول جدید را مصرف کرده و درباره آن نظر بدهند. هنگام تصمیم گیری در مورد یک محصول، خیلی خوب است که از ایده گروه آزمایش استفاده کنید. این که شما یک محصول را دوست دارید به این معنی نیست که بقیه هم دوستش دارند. یافتن یک وجه مشترک برای تقاضای محصول مهم است.
نظر من در مورد نتورک مارکتینگ این است که تحقیقات خود را انجام دهید و تا می توانید به محصولتان توجه کنید. اشتیاق راستین، شکست ناپذیر است، و در اینصورت شانس موفقیت با شما خواهد بود.
من افراد زیادی از ربع S را می بینم، متخصصین یا صاحبان بیزینس های کوچک، که می خواهند کار خود را گسترش دهند اما فاقد مهارتهای راهبردی هستند. هیچ کس نمی خواهد از آنها پیروی کند. یا کارمندان به راهبر خود اعتماد نمی کنند یا راهبر کارمندان را برنمی انگیزد تا خودشان را ارتقا بخشد.
مجله Forbes، صاحب یک بیزینس بزرگ، یا همان صاحب یک بیزینس ربع B را فردی معرفی می کند که بیزینسی با بیش از 500 کارمند را کنترل می کند. این تعریف، ضرورت مهارتهای راهبردی را برای ربع B نشان می دهد.
کجا می توانید بیزینسی را بیابید که زمانش را برای آموزش، پیشرفت شخصی و ساختن بیزینس شما صرف کند؟ بیشتر بیزینسهای نتورک مارکتینگ اینگونه هستند.
نتورک مارکتینگ یک بیزینس ربع B است
ساختن یک بیزینس ربع B کار آسانی نیست. باید از خودتان بپرسید: آیا آنچه را که لازم است، دارم؟ آیا مشتاقم که از محدوده امن خود خارج شوم؟ آیا مشتاقم تا کسی مرا راهبری کند و یاد بگیرم که چگونه راهبری کنم؟ آیا فرد ثروتمند درون من آماده فعالیت است؟ اگر جوابتان مثبت بود، به دنبال بیزینس نتوریک مارکتینگی بگردید که آموزشهای فوق العاده ای داشته باشد. من تأکید کمتری بر محصولات یا طرح پاداش دهی (درآمد رایی) نسبت به برنامه آموزش و پیشرفت شخصی شرکت دارم.
نتورک مارکتینگ یک بیزینس ربع B است چرا که مشخصه هایی دارد که من در یک بیزینس یا سرمایه گذاری به دنبال آنها هستم. این مشخصه ها عبارتند از:
1. اهرم سازی: آیا می توانم دیگران را آموزش دهم تا برای من کار کنند؟
2. کنترل: آیا سیستم محافظت شده ی متعلق به خودم دارم؟
3. خلاقیت: آیا بیزینس به من اجازه میدهد تا خلاق باشم و شیوه ها و استعدادهای خویش را رشد دهم؟
4. بسط پذیری: آیا بیزینس من میتواند بطور نامحدود رشد کند؟
5. پیش بینی پذیری: در صورتی که آنچه را لازم است انجام دهم، آیا درآمدم قابل پیش بینی است؟ اگر موفق باشم و بیزینسم را همواره توسعه دهم، آیا درآمدم هم همراه سختکوشی و موفقیتم رشد خواهد کرد؟
آیا نتورک مارکتینگ یک طرح هرمی نیست؟
اغلب از من سؤال می شود که آیا نتورک مارکتینگ یک طرح هرمی است؟ جواب من این است که شرکتهایی در واقع طرحهای هرمی هستند. که فقط یک نفر در رأس دارد، معمولاً مدیر ارشد با همان CEO، و بقیه زیر او می باشند.
یک بیزینس نتورک مارکتینگ واقعی و غیرهرمی دقیقاً نقطه مقابل بیزینسهای مرسوم است. بیزینس نتورک مارکتینگ برای آوردن شما به رأس (بالا)، طراحی شده است نه نگه داشتنتان در قعر. یک بیزینس نتورک مارکتینگ واقعی، موفق نخواهد شد مگر اینکه افراد را به رأس بیاورد.
نکات اضافی که ارزش ذکر کردن دارند
1. افراد هم فکر خود را ملاقات کنید. وقتی که من شروع کردم بسیاری از دوستان من در ربع E، فکر کردند دیوانه شده ام. آنها نمی توانستند بفهمند چرا من شغل ثابت و درآمد همیشگی را نمی خواهم. پس یکی از مهمترین نکات درباره صاحب بیزینس B شدن این است که حتماً با دیگر افراد B دمخور باشید – و من می خواهم که شما هم یکی از Bها شوید.
2. به خودتان زمان بدهید: موفقیت در هر یک از ربعها زمان بر است. درست همانطور که بالا رفتن از نردبان ترقی شرکتها به عنوان کارمند در ربع E با تبدیل شدن به پزشک یا وکیل خبره در ربع S زمان می طلبد، موفقیت در ربع B نیز زمان و فداکاری نیاز دارد. سالها طول کشید تا من یک بیزینس موفق ربع B ساختم. پس به خودتان زمان بدهید. من فکر میکنم برای یادگیری و تبدیل شدن به یک فرد ربع B حداقل 5 سال زمان لازم است.
3. شرکتهای نتورک مارکتینگ صبور هستند. یکی از زیباییهای نتورک مارکتینگ این است که حتی اگر موفق نباشید باز هم به شما مهلت می دهند. در دنیای شرکتها، اگر برای 6 ماه تا 1 سال موفق نباشید، اغلب اخراجتان میکنند. در دنیای نتورک مارکتینگ، تا وقتی که تمایل به تخصیص زمان داشته باشید، بیشتر شرکتها برای پیشرفتتان با شما کار می کنند. گذشته از این، می خواهند شما را به رأس برسانند.
4. از سیستمی استفاده می کنید که قبلاً جواب داده. این سیستمها قبلاً امتحان خود را پس داده اند، طوری که به شما این امکان را می دهند که خیلی سریع کار خود را شروع کنید، به جای اینکه خودتان برای ساختن سیستمهای درونی یک شرکت جدید از نو تلاش کنید.
کلام آخر
بعد از کنار زدن تعصباتم، در نهایت توانستم بعضی مزایای بی نظیر صنعت نتورک مارکتینگ را ببینم. مزایایی که این صنعت به کسانی پیشنهاد می دهد که چیز بیشتری از زندگیشان می خواهند.
معمولاً شروع یک بیزینس نتورک مارکتینگ از راه اندازی یک بیزینس توسط خودتان، هزینه بسیار کمتری دارد.
این مقاله برگزیده ای از کتاب جدید رابرت و دونالد است با نام چرا ما می خواهیم شما ثروتمند شوید
|
عضو شوید
عضویت سریع
آمار
وب سایت:
آمار مطالب
آمار بازدید
